Marketing Mix (Bauran Pemasaran) adalah strategi pemasaran yang menggabungkan atau mengkombinasikan beberapa elemen atau kegiatan secara terpadu sehingga tercipta suatu kombinasi maksimal untuk mencapai target market yang telah ditentukan dan hasil yang lebih memuaskan.
Marketing Mix merupakan kernagka kerja awalnya hanya menekankan pada 4P elemen utama dalam pemasaran (Product, Place, Price Promotion). Dalam perkembangannya, konsep Marketing Mix yang banyak dikenal adalah konsep Marketing Mix 7P (Product, Place, Price, Promotion, People, Process, Phisical Evidence)yang diperkenalkan oleh Booms & Bitner. Konsep ini selain bisa digunakan untuk memajukan bisnis sebelumnya yang telah digeluti, tapi juga bisa dikembangkan untuk mengembangkan bisnis baru.
Konsep Marketing Mix 7P
1. Place (Tempat)
Di sini yang dimaksud adalah suatu bentuk saluran distribusi yang mengacu pada lokasi, dimana produk itu tersedia, dan dapat diperjual-belikan. Tempat juga mengacu pada di mana produk atau layanan yang kita tawarkan akan dijual. Untuk produk berwujud, ini akan mencakup lokasi fisik seperti toko kita sendiri, atau pengecer tempat produk kita akan dijual kembali. Termasuk di dalamnya, mencakup metode lain di mana produk Anda dapat dibeli, seperti online atau melalui telepon.
2. Product (Produk) adalah segala sesuatu yang dihasilkan oleh bisnis Anda yang dapat dijual, baik barang atau jasa atau keduanya. Produk juga dapat diartikan sesuatu yang memiliki nilai fungsional dan dapat digunakan pelanggan untuk mencapai sesuatu. Sebagian besar pekerjaan dalam elemen ini biasanya dilakukan oleh bagian pemmasaran produk atau manajer produk.
Penerapan elemen Produk pada dasarnya sama dengan melakukan penelitian dan pengembangan yang ekstensif, memahami kebutuhan produk, mengembangkan rencana dan jadwal peluncuran produk, dan mendidik pelanggan dan karyawan – terutama tenaga penjualan – tentang tujuan produk.
3. Promotion (Promosi)
Dalam kontex Marketing Mix, Promosi merupakan strategi yang diterapkan marketer sehingga pelanggan sadar akan keberadaan produk atau brand kita. Aktivitas promosi adalah aktivitas dan strategi yang membuat target pasar kita menjadi sadar dan bersemangat tentang apa yang kita jual. Meskipun ini mencakup inisiatif berbayar seperti iklan dan periklanan, promosi juga memerlukan inisiatif organik seperti pemasaran dari mulut ke mulut, pemasaran konten, dan hubungan masyarakat.
4. Price (Harga)
Ini adalah nilai yang akan didapatkan sebagai pengganti produk. dan ini adalah salah satu elemen penting dalam Marketing Mix.
5. People (Orang)
Orang yang dimaksud di sini merujuk pada pembeli, pasar, dan audiens target kita, atau tim internal kita, yang bertanggung jawab atas peluncuran produk.Orang di sini sebenarnya bukan hanya konsumen saja, tetapi mencakup semua SDM yang terlibat, termasuk di dalamnya adalah pekerja, hingga tim bisnis. Seperti halnya Price (Harga), elemen people (orang) ini juga merupakan elemen yang sangat penting untuk diperhatikan.
6. Process (Proses)
Proses adalah keseluruhan aktivitas yang berhubungan dengan produk yang dihasilkan serta disampaikan ke konsumen. Proses adalah inisiatif internal yang besar, yang diambil untuk mendukung peluncuran produk, seperti memasukkan tenaga penjualan dalam penetapan tujuan.
7. Partners.(Mitra), Di sini yang dimaksud adalah dengan siapa kita akan bekerja di luar perusahaan, seperti distributor atau mitra pemasaran bersama.
Ada beberapa orang yang menambahkan elemen-elemen pada Marketing Mix dengan 3P lagi, yaitu
8. Phisical Evidence (Bukti Fisik)
Bukti fisik di sini dimaksudkan semua perangkat yang digunakan sebagai pendukung berjalannya sebuah bisnis. Bukti fisik juga dimaksudkan segala sesuatu yang nyata yang berkaitan dengan produk atau layanan kita, seperti bahan apa pun yang diperlukan untuk menyelesaikan layanan atau mengirimkan produk kita.
9. Payment (Pembayaran), bagaimana transaksi akan dilakukan dan diproses
10. Packaging (Pengemasan), yaitu apa pun yang berkaitan dengan fisik produk Anda, seperti tampilannya atau cara pengemasannya.
Elemen-elemen Marketing Mix lainnya ini, harus digunakan sesuai keinginan dan proyek-proyek kita. Namun, setiap bauran pemasaran yang baik, tetap dan harus bergantung pada eksplorasi menyeluruh dari 4 P pertama tersebut.
Tujuan Marketing Mix
1. Direct Marketing (Pemasaran Langsung)
Strategi Marketing Mix ini dimaksudkan untuk melakukan pemasaran langsung (direct Selling), yaitu suatu bentuk sistem pemasaran interaktif yang dapat digunakan satu atau lebih media iklan untuk menghasilkan tanggapan atau transaksi yang dapat diukur pada suatu lokasi.
2. Advertising (Periklanan)
Dengan melakukan strategi iklan diharapkan dapat memberikan informasi terkait produk, barang maupun jasa atau layanan kepada target konsumen dengn hasil akhir, akan meningkatkan penjualan.
3. Sales Promotion( Promosi Penjualan)
Kumpulan berbagai alat intensif yang dirancang untuk mendorong pembelian suatu baarng atau jasa.
Fungsi marketing Mix
1. Fungsi Distribusi Fisik
Distribusi fisik suatu produk dapat dilakukan dengan cara mengangkut dan menyimpan produk.
2. Fungsi Pertukaran
Konsumen dapat membeli produk dari produsen dengan cara menukarnya dengan uang atau produk lain, untuk digunakan sendiri atau dijual lagi.
3. Fungsi Perantara
Dalam hal ini Marketing Mix berfungsi sebagai perantara untuk menyampaikan produk dari produsen kepada konsumen yang menghubungkan aktivitas pertukaran dengan distribusi fisik.
Manfaat Marketing Mix
1. Membantu perusahaan mengatur inisiaif pemasaran mereka, berdasarkan tugas-tugas yang telah ditetapkan, dan departemen yang membawahi kampanye pemasaran lebih dorong untuk berproses dan memberi dampak yang positif
2. Untuk menganalisis Keuangan, khususnya terkait dengan arus biaya dan pendapatan, yang sesuai dengan situasi yang terjadi.
3. Supaya dapat mengalokasikan sumber daya dengan bijak. Sebab biasanya sumber daya yang ada bersifat terbatas, sehingga harus digunakan seefektif mungkin
4. Memfasilitasi Proses Komunikasi, sehingga tanggung jawab dan tugas tiap-tiap bagian / divisi dapat dilakukan sesuai dengan yang ditentukan
5. Menyederhanakan dan menyatukan berbagai macam bentuk kegiatan pemasaran, sehingga menjadi satu dan selanjutnya pemasaran dapat lebih mudah dilakukan dan dikelola.
6. Alokasi Tanggung jawab, kepada setiap orang sesuai tugas dan kemampuan yang dimiliki.
7. Mengorganisir inisiatif dan aktivitas kita, dibagian-bagian atau seksi-seksi yang tepat
Karena Marketing Mix (bauran pemasaran) menggabungkan elemen dari seluruh departemen – bahkan perusahaan – adalah sangat penting untuk menetapkan strategi bauran pemasaran untuk setiap produk yang diluncurkan, atau untuk perusahaan secara keseluruhan. Untuk mendapatkan bauran pemasaran yang sepenuhnya sempurna, ikuti langkah-langkah ini.
1. Terlibat dalam riset pasar dan pengembangan produk.
Keberhasilan pekerjaan pemasaran, pertama-tama dan terutama bergantung pada produk kita. Pastikan bahwa produk ini dikembangkan dengan baik dan tim kita dapat berbicara tentang manfaat produk tersebut dan dapat menyampaikan cerita di balik produksinya.
Aktivitas-aktivitas terbaik dalam langkah ini meliputi:
- Terlibat dalam riset pasar untuk memahami kebutuhan pembeli.
- Berbicaralah dengan pelanggan Anda, untuk mengungkap titik masalah mereka dan melihat mana yang perlu ditangani di lini produk atau layanan Anda saat ini.
- Memantau tren industri untuk mengidentifikasi permintaan potensial di pasar Anda.
- Meneliti atau menguji kompetisi.
- Berkolaborasi dengan tim produk Anda selama pengembangan produk untuk memastikannya memenuhi kebutuhan persona pembeli Anda.
- Lakukan pengujian produk Anda oleh pelanggan saat ini untuk melihat bagaimana mereka menggunakan produk atau layanan dan apakah itu benar-benar memecahkan masalah mereka.
Mengambil tindakan ini, berarti memastikan Anda melakukan segala upaya untuk memahami dan memecahkan masalah pelanggan Anda, memberikan dasar yang kuat bagi produk Anda untuk diluncurkan dengan sukses.
Alat Unggulan: Perangkat Riset Pasar.
Untuk membuat R&D Anda lebih berdampak, gunakan template riset pasar gratis ini sehingga Anda dapat lebih memahami pelanggan dan pesaing Anda
2. Tentukan model penetapan harga Anda.
Banyak yang harus dilakukan dalam memilih titik harga. Melalui pemahaman Anda tentang pasar yang Anda peroleh melalui penelitian, Anda akan dapat menjawab sebagian besar pertanyaan yang diperlukan di bagian ini. Anda juga harus memperhitungkan biaya, sehingga Anda dapat memaksimalkan penjualan dan keuntungan unit.
Selama tahap ini, pastikan Anda melakukan hal berikut.
- Bicaralah dengan pelanggan (atau lihat riset pasar yang telah diselesaikan sebelumnya) untuk menentukan harga jual yang ideal.
- Bekerjalah dengan tim produk untuk memastikan produk dapat dikembangkan dengan biaya yang efektif yang akan memastikan profitabilitas pada titik harga target Anda.
- Kounikasilah dengan pakar keuangan untuk menentukan perkiraan penjualan yang agresif namun realistis untuk berkontribusi pada laba perusahaan.
- Berkolaborasi dengan tim penjualan Anda untuk menentukan strategi diskon.
- Tentukan bagaimana Anda akan menyesuaikan perkiraan harga dan pendapatan saat menjual melalui pengecer.
Terakhir, jangan lupa untuk mempertimbangkan nilai yang dirasakan oleh pelanggan. Bahkan jika produk atau layanan Anda tidak memerlukan biaya yang signifikan untuk dibuat, Anda akan dapat meningkatkan produk Anda lebih banyak jika Anda menghadapi sedikit persaingan dan memberikan manfaat yang tak tergantikan kepada pelanggan Anda.
Alat Unggulan: Kalkulator Strategi Harga. Jika Anda memerlukan bantuan dalam memilih model penetapan harga, gunakan templat ini untuk membandingkan berbagai strategi penetapan harga dan lihat mana yang akan menghasilkan laba dan pendapatan paling besar bagi perusahaan Anda berdasarkan perkiraan Anda.
3. Tentukan saluran distribusi Anda.
Point Place (Tempat) pada bauran pemasaran akan menjawab pertanyaan di mana produk Anda akan dijual. Perlu diingat, ini bisa berupa kombinasi toko Anda, toko distributor, atau online. Ada beberapa point yang perlu di atasi sebelum pindah ke tahap promosi:
- Tentukan apakah produk Anda akan mendapatkan harga terbaik di lokasi fisik Anda, toko pengecer lain, di situs web Anda, di situs web perusahaan lain, atau beberapa kombinasi dari lokasi ini.
- Pikirkan tentang lokasi geografis – pastikan pasokan Anda memenuhi permintaan regional, dan rencanakan apakah, apa yang Anda jual akan tersedia di kota, negara bagian, negara, atau seluruh dunia tertentu atau tidak.
- Buat kesepakatan dengan pengecer dan re-seller tentang margin, markup harga, dan harga eceran yang disarankan produsen (MSRP).
- Cari tahu berapa banyak tenaga penjualan yang dibutuhkan untuk memastikan Anda memenuhi tujuan Anda.
- Tetapkan sasaran untuk pengecer maupun penjual pihak ketiga, karena Anda mungkin berbagi ruang rak atau hasil pencarian dengan satu atau dua pesaing.
4. Pilih taktik promosi Anda.
Akhirnya, saatnya untuk mempromosikan produk Anda. Meskipun ini mungkin merupakan elemen yang paling terkait dengan pemasaran, elemen ini harus diselesaikan paling akhir, karena Anda memerlukan dasar produk, harga, dan tempat sebelum menentukan taktik promosi.
Pikirkanlah – tidakkah Anda tahu apa yang Anda promosikan, mengapa Anda mempromosikannya, dan di mana tersedia sebelum benar-benar mempromosikannya? Sangat menggoda untuk langsung ke langkah ini, tetapi promosi Anda akan jauh lebih baik jika dilakukan setelah semua hal lain dalam bauran pemasaran.
Diberdayakan oleh
Toko Elektronik dan Peralatan Rumah Tangga
Jl. Kapten Tendean 117, Sengon Jombang
Kontak : 0812 1761 1176
Tidak ada komentar:
Posting Komentar